筹备中的物流营销团队活动小结

无论如何，我们团队总归没能使１＋１＋１＋１＋１＞5。

我们的团队建立在这学期初，最初的目的是为营销学科而组合，直到现在也没什么大的拓展，也可以说我们团队活动范围极小。

经历了近一个学期的团队生涯，队友们的收获实在有限，只是草草地完成了FAETH布置的几次任务而已，还有就是博客始终不能成为队友间很好的一个交流平台更不必说与别的团队交流了。

若真要数出几个团队学到的东西，那只能说我们学会了些许的分工协作方法还有多人手忙脚乱地做一件简单事情的方法。

虽然我们团队较其他友邻团队积极些，但还是没能安排好团队活动的时间和内容，可能是我这个队长的带领不利吧！

所以若要自评分数我就只能得个90分吧（100分满分），而我的队员由于我对她们潜力的挖掘不力使她们未能得到满分：陈少芳有94分，陈香珍93分，吴淑燕93分，朱潮鑫92分。

我们的团队才刚开始呢！相信我们以后会有更好地表现的！这就是筹备中的物流营销团队！

 

队长：吴志斌

 

以下是队员陈述心得体会：

 

吴淑燕——我与最棒的筹备中的物流营销团队

在我意识里并没把我们的团队当作是为了市场营销学而建立的团队，我喜欢这个团队及团队中的每一个队友，这半个学年我从团队中学到了挺多的东西。也许我们团队配合的还不是很默契，也许我们的职责没有很好地履行，也许我们还有着信赖别人的思想，但不管怎样我相信我们的团队是最优秀的。就像雨泉的“奔跑”：队长走在前我们跟在后，我们有着共同的目标，不管遇到再大的风雨再大的浪，也会有一致的行动……

 

陈少芳——团队自我感言

记得上第一节课时，老师也就是说要组个学习团队，我们的团队也就在匆忙中初成规模。但几次作业下来，可能是经验不足吧，在团队讨论环节都比较没成形也没有太多激烈的讨论和学习。老师对我们团队表扬有佳，也给我们增加一些动力和压力，幸好所有作业都能按时完成，而团队活动也都是有参加的。

可以发现由于种种原因我们不成熟，甚至这个团队会让人感到形同虚设。但几次的分工还是感到团队是好的。毕竟几个人的东西一定大于一个人的东西，对于一种新东西的接受，也是需要一定的时间。相信如果我们能更早的认识这一点我们的团队会更好的。以后的日子在学习中生活中，我们也将不断有自己的团队，在这次的基础上，相信以后也会更好的。只要积极配合，消除个人芥蒂，可能学习及生活的质量都会更上一层。

 

陈香珍——我与筹备中的物流营销团队

当老师说要组织团队时，我觉得很高兴，毕竟人多力量大嘛。这样不用像以前那样独自坐在那边绞尽脑汁还想不出个所以然。大家可以你一言我一语的说出自己的看法再进行讨论，这样解题肯定可以快、精、准。但是也许是经验不足吧，我们团队一直没有达到以上效果，虽然每次作业都能按时或提前完成了，但是过程并不理想。但我相信，只要我们能不断地改进和完善，将来一定能达到我们所想要的。

 

朱潮鑫——团队活动心得体会

我自认为从团队中学到的东西还是蛮多的。主要还是人际关系中的沟通方面，和队员的交流，和队友的配合都是一门艺术！

销售终端促销活动调查报告

购物中心和超级市场发动了零售行业的第二次革命。

为探究这场革命是如何进行的，我们团队深入作为“战场”之一的销售终端——沃尔玛，进行较课本进一步的调查，对其卖场的促销活动有了亲身的体会，现稍作总结报告如下：

此次沃尔玛之行最吸引我们团队的促销活动是其卖场中的免费试吃这种销售促进方式。——两箱饼干就是我们被虏的最好证明。

其实，这就是卖场成功促销的典型方式——免费试吃试用。

 

这各促销方式可以总结出以下优点：

一、能刺激顾客的购买欲望。顾客往往对该商品事先毫无购买计划，但由于现场免费试吃引人注意，亲身体会最终产生购买行为。

二、见效快。此种商品往往不是什么名牌商品，也没什么广告宣传，但却能马上促销成功，可见见效极快。

三、增加客流量，增强卖场现场气氛。能吸引很多路人，而其中有相当一部分是潜在顾客，能提高购买率。

四、抢占市场。顾客买了你的商品就不会去买别人的商品了。

五、试吃形式能打消顾客对商品质量的疑虑，促成实际购买。

六、满足顾客的好奇心，尝完之后，因为它的美味而掏腰包了。

 

当然，这种促销方式也有其缺点：

一、此种促销活动往往伴随着商品的廉价出售，可能会使消费者贬低商品的形象。

二、此种促销方式影响期短。一旦商品退出货架消费者就会寻找另外的商品替代。

三、会减少商品的神秘感。没给顾客品尝时包装的色彩及图案对顾客还有吸引力，当顾客知道其所以然时，也就不会再去花钱了。

四、某些顾客则认为是在清仓，是快过期的产品或是没有质量保证，而不愿意去花费。

五、有些顾客品尝完之后，如果不合口味，会取消原先的购买计划。

六、会有蛮多的顾客会避而远之，因为那边有个专门的服务员，在你品尝时则会在你耳边宣传，扰乱了本来轻松的购买或休闲环境及心情。

七、有人会认为这种方式很不卫生。

 

此外，采用此种促销方式要注意以下几点：

一、安排合适的试吃地点。要做到即可以提高试吃的效果，又可以避免顾客对店内其他商品的购买。

二、选择试吃商品的厂商及品种。通常厂商均有意愿配合推广产品，故应事先安排各厂商的时间品种及作法。

三、试吃厂商必须配合超市规定的营业时间进行免费试用活动，并必须另行安排适当的人员及相当的器具用来服务顾客。

 

免费试吃试用这种方式能成为超市最常用促销方式之一自有它的道理，我们的调查报告也只是班门弄斧罢了。

 

 

 

筹备中的物流营销团队新业务计划

——在学校附近开家服装店

 

SWOT分析

机会分析：1 学校附近尚无时尚和富有青春气息的时装店。  2  客源较为单一，好做市场定位。  3  学生，特别是男生，买衣服求速，学校附近的服装店很有吸引力。

威胁分析：1 学生存在求名的心理，会选择名牌专卖店购买衣服。  2  存在很大一部分学生更愿意以逛街的方式购买衣服。

优势分析：因为自身也是学生因而对学生对服装的需求较敏感，有助于急时准确有效地满足消费者的需求。

劣势分析：由于是学生在资金筹集方面及店铺经营特别是服装这一行业的经营存在局限性。

 

通过SWOT和STP分析，我们团队初步决定将我们的新业务市场定位为满足存在求速求实心理的男生这一消费者群体对服装的需求。

 

以下是为新业务计划的进一步开展（调查消费者特性，选址，取名，店铺设计，定价方面）而编写的调查问卷（为节省纸张，只以大纲形式列出项目）。调查对象是学校内随机抽取的学生。

 

学校附近开服装店可行性的调查问卷

 

同学好，我们是04物流班的学生，我们团队正为开展一项业务做准备，急需您一些宝贵的意见，谢谢您对我们的支持，届时将有一份小礼品相送。

 

调查地点：

调查时间：

 

1性别：

2经常逛哪些超市：

3经常去哪逛街：

4会去哪买衣服：

5会不会觉得买衣服很不方便：

6希不希望我们学校附近有家服装店：

7如果希望，那么你希望是什么样的服装店：

8你一般什么时候才会买衣服？

A需要时 B逛街看到喜欢时 C其他：

 

9若学校附近要开一家服装店你希望是开在哪里呢？

A校门附近 B老季网吧附近 C968终点站附近 D市直湖前那边

 

10若是让你经营一家服装店，你会给他取个什么名字呢？

以下仅供参考：“无印良品”，“别出心裁”，“衣依不舍”……

11你一般会买什么类型的衣服？（可多选）

A名牌的 B好看就行 C适合自己的 D流行时尚的 E其他：

12你一般会买什么款式的衣服呢？（可多选）

A大众型 B个性型 C简单型 D多彩型 E其他：

 

13你逛街一般是什么吸引你进一家服装店的？

A店面设计 B店内物品 C顾客量（多还是少） D随便逛随便看 E其他：

14什么样的服装店会让你眼睛为之一亮？（色彩篇）

A蓝色调 B黄色调 C白色调 D红色调 E其他：

15什么样的服装店会让你眼睛为之一亮？（灯光篇）

A强光 B柔和光 C白光 D自然光 E其他：

16什么样的服装店会让你眼睛为之一亮？（摆设篇）

A岛屿式 B全壁挂式 C结合式 D其他：

 

17是什么促使你下决心买一件衣服的？（可多选）

A很适合自己价格可接受 B价格极低但认为还行 C很显个性价格适中 D式样还行价格稍低 E适合自己价格稍低 F其他：

 

谢谢您的参与！

我的方案有（方向而已）：自选商场，杂货店，早餐甜点店，快餐店，娱乐

休闲店，网吧，水果店，理发店，碟片唱片店，信息咨询服务中心（内容可

扩展，但主要是为学生服务）

（上次没有就算了就只能再写一次了）

筹备中的物流营销团队第一次团队活动周志如下

第一周：我们先熟悉了一下案例

第二周：我们进行了深一步的分析形成初步观点

第三周：我们将各自的观点用思维导图的方式绘出

第三周末：我们讨论绘出了主导图（导图之二）


此次案例队长对队员的赋分如下：陈少芳10分；陈香珍10分；吴淑燕10分；朱潮鑫9分


各方人士有何高见不妨发表评论

好久没做案例分析了,挺生疏的.

不过,老师的案例还是挺生活化的,取胜不外是两点

1是专攻缝隙,专取小利润入手,积少成多,用于起家,用于躲避大市场的竞争,小心成长

2是做多不如做精,对于刚起步的公司,这样的话才有能力,可以站住市场.

 

案例分析,也不算是分析了,只是有感而已

从案例分析中,我看到的也有生活的智慧,我们更应该去发觉身边的小事,或许它能改变你的一生呢.

当然,我们更该去发现我们身边的小商机!

----------------------------------少芳2005.04.09

 

 

团队第一次活动——案例分析——就以此为讨论平台了！

 

——托盘——柱式托盘——手推台车

——集装箱正面吊车——无轨堆垛机及货架

——入出库输送机系统

讨论主题：通过各自对思维导图的第一次描绘，有什么认识？